Deckers Brands prevede per HOKA una crescita a doppia cifra almeno fino al 2030. Il Q4 2026 del marchio – chiuso il 31 marzo – è stato infatti il miglior trimestre di sempre, trainando risultati superiori alle attese per il gruppo proprietario anche di Teva.
Le vendite di HOKA sono cresciute del 14,5% nel trimestre, sostenute dal buon andamento delle nuove proposte road e trail e dalla forte crescita del canale direct-to-consumer a livello globale. A spingere il business sono stati soprattutto gli aggiornamenti delle principali franchise running del brand, come Bondi e Clifton, oltre all’evoluzione delle linee Arahi, Gaviota, Cielo, Rocket, Mach e Mafate.
Il ceo di Deckers, Stefano Caroti, ha spiegato agli analisti che la crescita di HOKA (16% nell’anno fiscale 2026) continua a beneficiare di una gestione strategica delle proprie franchise, capaci di espandersi sia nel segmento performance sia in quello lifestyle, ampliando così la base di consumatori: sempre più persone infatti “scelgono le scarpe HOKA per diverse occasioni”.
Tra gli esempi citati, la famiglia Mafate ha registrato ottimi risultati grazie al lancio della nuova Mafate X, che ha generato ricadute positive anche sugli altri modelli della linea, mentre Bondi 9 si è distinta nei canali performance e la reintroduzione di Bondi 7 ha ottenuto forti sell-through nei punti vendita lifestyle.
Crescita a due cifre per HOKA
Alla fine dell’esercizio fiscale 2026, sei famiglie di prodotto HOKA avevano già superato i 100 milioni di dollari di fatturato annuale, mentre altre tre si avvicinano a questo traguardo. Da gennaio 2025, inoltre, tutti i nove principali franchise del marchio sono stati aggiornati.
Secondo Caroti, anche gli investimenti marketing stanno contribuendo alla crescita del brand: negli Stati Uniti la brand awareness di HOKA ha raggiunto circa il 60%, in aumento rispetto al 50% dell’anno precedente, mentre a livello internazionale la notorietà media è salita dal 30% al 40%.
Nel corso dell’anno fiscale 2026, le vendite wholesale di HOKA sono aumentate del 18%, sostenute da solidi sell-through a prezzo pieno e da riassortimenti continui. Il canale DTC è cresciuto invece del 12%, con performance particolarmente positive nei mercati internazionali.
Sul fronte geografico, HOKA ha mantenuto la leadership nel running performance premium negli Stati Uniti, nelle categorie road e trail sopra i 140 dollari di prezzo, ed è entrata nella Top 3 dei brand running performance in Francia, Italia e Regno Unito, secondo i dati Circana. Continua inoltre l’espansione in Cina, dove il marchio sta rafforzando la propria presenza premium attraverso nuovi negozi e partner retail.
Per l’anno fiscale 2027, Deckers prevede una crescita “low double-digit” per HOKA , supportata sia dall’espansione selettiva del wholesale sia dall’apertura di nuovi punti vendita diretti. Caroti ha indicato che il brand continuerà ad aprire tra 20 e 25 store all’anno, con particolare focus sulla Cina. Recentemente HOKA ha inaugurato nuovi negozi a Berlino, Milano e Chamonix.
L’andamento di Deckers Brand
A livello di gruppo, Deckers Brands ha chiuso il quarto trimestre con ricavi in crescita del 9,6% a 1,22 miliardi di dollari, oltre le aspettative del mercato.
Nel trimestre il margine lordo è salito al 57,6% delle vendite (+90 punti base), grazie soprattutto all’elevato livello di vendite a prezzo pieno di HOKA e Ugg, ai minori costi di trasporto e a un mix di prodotto favorevole.
Sull’intero esercizio fiscale 2026, Deckers ha registrato ricavi per 5,47 miliardi di dollari (+9,8%). HOKA è cresciuta del 15,9% raggiungendo 2,59 miliardi di dollari. L’utile netto annuale ha superato per la prima volta il miliardo di dollari, attestandosi a 1,02 miliardi.
Guardando oltre il 2027, il gruppo ha presentato anche un framework pluriennale fino al 2030, prevedendo una crescita organica “high single-digit” per il business consolidato e una crescita “low double-digit” per HOKA, confermando la volontà di continuare a investire sul posizionamento premium e sulla distribuzione controllata del marchio running.
