Grivel ha annunciato una svolta strategica importante per le proprie attività commerciali negli Stati Uniti. A partire da inizio agosto, Grivel ha abbandonato il tradizionale modello di distribuzione tramite terze parti per adottare un approccio direct-to-business (D2B), ovvero la vendita diretta ai rivenditori specializzati, attraverso la nuova filiale americana Grivel Corp.
Un nuovo modello per una nuova vicinanza
Con questa scelta, Grivel punta a ridefinire il rapporto con i rivenditori outdoor negli Stati Uniti, eliminando gli intermediari per costruire relazioni più dirette, trasparenti ed efficaci con i propri partner commerciali.
Il passaggio al modello D2B rappresenta una vera e propria evoluzione nella strategia del brand, nata dalla volontà di essere più vicino alle realtà che rappresentano l’anima della community outdoor nordamericana: i negozi specializzati, i punti vendita indipendenti e le realtà locali che da sempre giocano un ruolo centrale nella diffusione della cultura dell’alpinismo e dell’avventura.
“Si tratta di costruire partnership più solide. Eliminando i passaggi intermedi tra noi e i rivenditori, possiamo rispondere con maggiore rapidità, offrire un supporto più efficace e collaborare in modo più diretto con quei negozi che rappresentano il cuore pulsante della comunità outdoor.”
Oliviero Gobbi, ceo di Grivel.
Cosa cambia per i rivenditori
Con l’avvio della nuova filiale Grivel Corp, i rivenditori statunitensi potranno ora interfacciarsi direttamente con un team dedicato di logistica e supporto, basato negli Stati Uniti. Questo significa:
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Tempi di consegna più rapidi, grazie a una gestione diretta della logistica
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Maggiore disponibilità di prodotto, con una gestione più efficiente degli stock
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Comunicazioni più snelle, senza intermediari
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Supporto commerciale e tecnico più diretto, con la possibilità di costruire iniziative mirate, formazione sul prodotto e attività di co-marketing
In sostanza, un rapporto più vicino e collaborativo, pensato per rispondere meglio alle esigenze del mercato outdoor americano, sempre più dinamico e competitivo.
Un segnale di impegno verso il mercato americano
La decisione di Grivel arriva in un momento in cui molti brand europei stanno rivalutando le proprie strategie commerciali nei mercati internazionali. Con l’apertura di Grivel Corp e il nuovo modello direct-to-business, il marchio valdostano conferma il proprio impegno a lungo termine verso gli Stati Uniti, considerati un mercato strategico per la crescita futura.
Come diventare partner commerciale
I rivenditori interessati ad avviare o aggiornare un account commerciale con Grivel negli Stati Uniti possono farlo compilando il modulo di onboarding disponibile online. Un rappresentante commerciale li contatterà per fornire tutte le informazioni necessarie e avviare il processo di collaborazione.
